堅持的價值

        這是一篇在微信《金屬加工》上面看到的文章，給大家分享下：

        忙碌了一年已經是2015年的12月了，還有9天就要進入2016年了，一位賣鋼鐵的業務員對2015年總結如下：

        這一年里他給客戶打了36000個電話。

        28800個會接。

        11520個會聽他講。

        4608個會有興趣。

        1843個會看他發的資料。

        737個會考慮。

        294個會有意向。

        117個會洽談。

        47個想買。

        終成交18個，賺到了32萬。

        得出一個結論每努力一次會賺到8.8元。

        在這里我有幸采訪了下我們公司的2015年銷售尹金平團隊，大家來看看他的數據。

        這一年里他給客戶打了（5480）個電話和發了(18950 )封郵件。

        （5006）個會接。

        （4932）個會聽他講。

        （3836）個會有興趣。

        （2910）個會看他發的資料。

        （1037）個會考慮。

        （620）個會有意向。

        （203）個會洽談。

        （120）個想買。

        終成交（77）個。

        做銷售重要的素質是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。我們不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。我們認為做銷售重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的。

        這里的堅持主要有一是堅持在同一行業做下去，很多時候換了行業，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于成長；二是堅持在同一家公司做下去，只要你勤奮，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升；三是堅持客戶跟蹤與維護，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結束，我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度；四是堅持學習，競爭環境非常激烈，我們只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平，而這些對職業成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學習不斷提升自己。

        銷售是個極具挑戰性的職業，而你離成功也許只有“再堅持一個電話”的距離，作為一名銷售顧問，堅持是一種信念，唯有堅持才能取得成功！